Stii cat de importanta este cunoasterea colaboratorilor si a partenerilor de afaceri? De cele mai multe ori, firmele ajung sa colaboreze pentru a-si creste notorietatea, atrage clienti noi si extinde si in alte regiuni geografice. Tu cat de bine iti cunosti colaboratorul? Ce criterii ai in vedere atunci cand semnezi un contract si cum evaluezi posibilul partener de afaceri?
Indiferent de domeniul in care iti desfasori activitatea, trebuie sa stii faptul ca atat valoarea firmei, cat si directia de dezvoltare a business-ului, depind in mod direct de deciziile pe care le iei. De aceea, analistii financiari iti recomanda sa nu te arunci in fata oricarei colaborari, ci dimpotriva, sa analizezi oferta sau propunerea de colaborare, sa afli istoricul firmei si sa cunosti actionarii, respectiv administratorii acesteia.ย
Informeaza-te doar din surse oficiale
Ori de cate ori primesti o propunere de colaborare, cauta persoanele de interes si afla in ce alte firme mai detin actiuni, precum si care este calitatea acestora in firma din partea careia a venit propunerea: sunt actionari sau administratori si au putere de decizie ori doar reprezentanti ai unor departamente operationale.ย
Analizeaza informatiile si decide pe baza datelor oficiale
Consulta diagrama de actiuni si descopera in ce alte firme actionarul sau administratorul are putere de decizie. Care este situatia financiara a celorlalte companii administrate de acesta? Dar starea de fapt a firmelor: sunt active sau inactive din punct de vedere fiscal? Pe langa faptul ca iti creezi o imagine de ansamblu, poti anticipa si modul in care va decurge colaborarea voastra in urma semnarii unui contract.ย
Daca actionarul sau administratorul este transparent cu tine si iti ofera informatiile firmei inca de la inceput, atunci poti lua in calcul negocierea conditiilor contractuale. De ce? Ei bine, daca actionarul sau administratorul nu evita discutiile sensibile precum problemele economice intalnite, atunci te poti baza pe firma in cauza, colaborarea aducand beneficii pentru ambele parti implicate.
Discuta doar cu persoanele care au putere de decizie
Stim cu totii faptul ca timpul este una dintre cele mai importante resurse. De aceea, trebuie sa lucram organizat si sa folosim la maximum fiecare minut. Daca ai luat o decizie acum, in minutul urmator isi va produce efectele.ย
Asadar, discuta si negociaza direct cu actionarii si administratorii firmei de interes. Da, colegii te pot ajuta cu informatiile de contact sau furnizarea datelor pe care le au deja, insa, daca actionarul pe care colegul il stie nu mai are putere de decizie? Daca au aparut modificari la nivel de management si conducere? Inainte de a apela numarul pe care-l ai, verifica-l. Bineinteles, impreuna cu numele si functia persoanei care reprezinta compania si poate lua decizii.
Administratorul detine actiuni in mai multe firme?
Situatia financiara a firmei este foarte importanta. Aceasta iti poate arata cat de stabila este firma din punct de vedere financiar, dar si cum este gestionat fluxul de cash. In cate firme este administrator persoana interogata? Cu cat stii mai multe despre administrator, cu atat mai mult vei lua o decizie bine intemeiata. Daca persoana interogata detine procente diferite in mai multe firme, cel mai probabil aceasta are experienta si cunostinte in domeniu, fiind capabila sa administreze in mod eficient firmele. Retine: inainte de semnarea contractelor, verificarea este esentiala.ย
Trebuie intai sa cunosti dimensiunea grupului de firme in care administratorul este implicat, precum si performanta financiara din prezent, si, abia apoi sa decizi. In plus, daca actionarul are participatii in firme active, atunci gradul de incredere creste, iar riscurile financiare se diminueaza.
SPAศIU PUBLICITAR
Firma are mai multi administratori: colaborezi sau nu cu aceasta?
Pe langa istoricul si situatia financiara a unei firme, trebuie sa ai in vedere si numarul administratorilor. Daca firma de interes are mai multi administratori, atunci deciziile luate au la baza raspunsuri argumentate si exemplificate. Fiecare administrator are experienta sa, iar acest lucru aduce beneficii multiple. Perspectivele variate duc la decizii fundamentate, crescand transparenta atat in randul colaboratorilor, cat si al clientilor.
Asadar, consulta diagrama de actiuni, afla cine sunt actionarii si administratorii firmei de interes si semneaza contracte doar cu persoanele care au putere de decizie. Chiar daca te afli la inceput de drum ori ai zeci de ani experienta, verificarea nu trebuie sa lipseasca din rutina ta. Urmeaza sfaturile expertilor din domeniu si evita riscul de a te afla in fata unei situatii nefavorabile firmei tale.