Pentru a ajunge la clienții potriviți este necesar ca strategia ta de vânzări să aibă criterii și obiective clar stabilite. Prospectarea segmentată facilitează accesul la potențialii clienți și maximizează procesul de conversie. Echipa de vânzări trebuie să aibă acces la informații actualizate pentru a putea stabili oferte clare și adaptate nevoilor din piață. Este necesar ca aceasta să lucreze pe liste personalizate pentru a identifica adevărații clienți.
Instrumente pentru eficientizarea activității
Apelează la instrumente care te ajută să găsești clienți rapid, eficient și fără bătăi de cap. SellNet – Contacte și Clienți este un mini-CRM care te ajută să vinzi mai mult, dar cu mai puțin efort. Datorită accesului rapid la informații actualizate și reale, echipa de vânzări va putea prospecta eficient și cu încredere.
SellNet permite crearea listelor personalizate în funcție de criteriile de interes: tipuri de entitate, regiunea geografică vizată sau cod CAEN. Mini-CRM-ul SellNet Îți pune la dispoziție o listă completă de firme, instituții, întreprinderi, asociații, fundații sau PFA-uri din România.
Avantajul strategic constă în posibilitatea de a personaliza fiecare listă în parte și de a adăuga contacte, comentarii și statusuri pentru fiecare. În plus, dacă firma are douăzeci de vânzători, aceștia pot lucra centralizat, organizat și în timp real, fără a afecta activitatea unui alt coleg. Prospectarea devine mai simplă și mai eficientă atunci când ai la dispoziție instrumentele potrivite și o strategie bine definită.
Echipa de vânzări va putea să creeze propriul calendar de activități și să prospecteze eficient pe lista de interes. Datele sunt sigure și de încredere. SellNet poate fi folosit și în realizarea campaniilor de marketing pentru a crește vizibilitatea produselor și servicilor. Personalizarea listei permite cunoașterea în detaliu a fiecărui client și înțelegerea nevoilor acestuia.
Peste 4000 de vânzători utilizează SellNet și listele personalizate în procesul de prospectare și vânzare. Nu trebuie să te mai limitezi doar la SRL-uri și SA-uri, deoarece ai acces la peste 2.3 milioane firme, fundații sau instituții publice direct din contul tău.
Studii sectoriale – analize și estimări
Totodată, pentru a spori prospectarea și productivitatea echipei de vânzări, poți integra în strategia de vânzări și studiile sectoriale. Pe RisCo.ro ai acces la peste 700 de studii sectoriale în funcție de industria de interes – agricultură, HoReCa, IT, construcții și nu numai. Acestea contribuie la înțelegerea tendințelor pieței și stabilirea noilor strategii de dezvoltare.
Studiile sectoriale oferă informații privind dinamica domeniului, firmele din domeniul tău de activitate și performanța pentru fiecare județ în parte. Studiile sectoriale contribuie la prospectarea pieței și consolidarea poziției în piață datorită estimării pe următorii trei ani a oricărui domeniu de activitate. Mai mult decât atât, analiza geografică îți permite să stabilești zona în care dorești să te dezvolți ținând cont de indicatorii financiari ai acesteia.
Consultă studiile sectoriale și află evoluția firmelor pe județe și regiuni și topul județelor cu potențial de dezvoltare pentru a ști cum te poziționezi în piață. Analizează informațiile și decide pe baza indicatorilor calitativi precum probabilitatea de insolvență, valoarea firmei și rating-ul financiar al acesteia.
În concluzie, atunci când combini listele personalizate cu studiile sectoriale, reușești să înțelegi și piața mai bine, dar să intri și în contact cu persoanele care au într-adevăr nevoie de produsele tale. Totodată, listele personalizate împreună cu studiile sectoriale îți arată momentul oportun pentru a investi în piețele cu cel mai mare potențial de creștere.
SPAȚIU PUBLICITAR
