Avon este cea mai mare companie de vanzari directe din lume, prin urmare este usor de inteles de ce milioane de oameni se bucura de beneficiile de a fi propriul lor sef. Fie ca esti reprezentant, coordonator sau manager, Avon te va rasplati intotdeauna cu un onorariu pentru care, de multe ori, merita sa renunti la meseria de baza. O femeie care a avut curajul sa renunte la propriul job si sa intre in aceasta afacere este si Elena Nica, din Pitesti.
A ajuns Junior manager dupa zece ani de prospectinguri pe strada
Avea 47 de ani si lucra in industria alimentara. I s-a parut interesant dar si foarte atractiv din punct de vedere financiar sa devina reprezentant si apoi coordonator al unei firme de produse cosmetice care de-abia intrase pe piata romaneasca. Asa a inceput povestea Elenei Nica, in urma cu zece ani, cand si-a facut intrarea in aceasta firma, unde simtea ca are sansa de a se implini ca lider. Dupa o munca continua si extenuanta de dimineata pana seara tarziu, prin prospectinguri facute pe strada, timp de zece ani, Elena Nica a devenit Junior manager in firma Avon, treapta a doua pe care poate ajunge un coordonator, in functie de numarul de lideri pe care il promoveaza. Prima treapta este cea de Senior coordonator, iar ultima, dar si cea mai de succes este cea de Senior manager. Cum a reusit Elena?
,,Cand am intrat in aceasta afacere, o cunostinta de-ale mele, care fusese un sef de birou, ma intreba daca nu mi-e rusine sa merg pe strada. Am spus ca in toata lumea civilizata prospectarea de piata este ceva normal. Nu mi-a fost niciodata rusine de munca. Este adevarat ca am avut foarte multe refuzuri pe strada, insa, chiar daca la inceput ma suparam sau plangeam, acum m-am obisnuit cu ideea deoarece am inteles ca omul are diverse probleme si nu este intotdeauna dispus sa stea de vorba cu tine pe teme de cosmetica. Deviza noastra este oricand, oriunde, intotdeauna intreaba”.
Elena Nica a reusit sa-si formeze o echipa de 340 de reprezentanti si 22 de lideri. A reusit sa atinga treapta de Senior manager, dar a cazut din nou pe cea de-a doua treapta. ,,Pozitia pe care ma aflu este destul de importanta. Trebuie sa fac traininguri de pregatire, sa sustin ore de frumusete, prezentari de produse si inscrieri pentru noii reprezentanti. Reprezentantii nostri sunt de fapt clientii firmei Avon. Isi fac comenzi pentru ei si isi cumpara produsele la reducere. In Pitesti sunt in jur de 2000 de reprezentanti asa ca sunt chiar clientii firmei Avon”.
Banii castigati din Avon depasesc salariul mediu pe economie
De cand a intrat in afacerea Avon, Elena Nica si-a dat seama ca nu va mai putea sa-si practice meseria de baza. Aceasta a iesit din industria alimentara, fiind multumita de suma de bani pe care o castiga din Avon. ,,Primesc un comision care inseamna de fapt bugetul meu. Din el imi platesc telefoanele, chiria, CAS-ul, sanatatea. Este rezonabil si sunt multumita. Nu castigam mai bine in domeniul meu. Banii pe care ii castig din afacerea Avon depasesc salariul mediu pe economie. Bineinteles ca asta depinde si de luna in care esti, de vanzarile care se fac, de inscrieri, de cresterea de staff pe care o faci. D-na Nica, ca orice lider care se respecta, are si birou de lucru in Bulevardul Republicii, nr. 123 A. Aici au loc intalnirile cu reprezentantii, traininguri de pregatire, diverse actiuni Avon.
De ce Avon?
,,Avem produse de buna calitate, brosuri care apar la trei saptamani, avem peste 60-70 de oferte in fiecare luna, competitii lunare si foarte mult chef de munca. Prin munca fac ca treburile sa mearga bine. Sunt zile cand n-am timp nici sa mananc”. In materie de produse cosmetice, Elena Nica ne-a marturisit ca femeile prefera produse de machiaj si parfumuri. Clientele Avon apreciaza ca produsele sunt de calitate si ca exista garantia 100% in cazul in care unei doamne sau domnisoare nu i se potriveste un produs, il poate retura. S-a intamplat de multe ori sa se retureze produse deoarece multi nu stiu ce le trebuie. De aceea, echipa d-nei Nica face cursuri de frumusete atat pentru femei cat si pentru barbati. Trainingurile se fac de traineri specializati de la Bucuresti si sunt gratuite pentru coordonatori.
Un alt motiv pentru care multi aleg Avon este vanzarea directa prin intermediul reprezentantilor, deoarece clientii aleg sa faca plata produselor in functie de data salariului. Avon ofera intotdeauna cele mai noi tendinte de machiaj, ingrijirea tenului, ingrijirea corpului, coafura, parfumuri, bijuterii si accesorii. Avon vine cu competitii, premii de recunostere din partea companiei pentru reprezentanti. Acum exista si posibilitatea de a cumpara produse si online.
